5 erreurs qui vous empêchent de vendre votre formation ou coaching en ligne

La vente de formations ou de coachings en ligne peut être un défi, même pour les entrepreneurs les plus aguerris. Pourtant, certaines erreurs fréquentes peuvent facilement être évitées pour booster vos ventes. Voici les cinq erreurs les plus courantes et comment les corriger pour maximiser votre succès.

Cet épisode est disponible en format podcast ici.

1. Ne pas planifier son succès de manière précise

La première erreur est de ne pas planifier votre succès de manière précise. Se contenter de dire "je veux faire 20 000 euros de chiffre d'affaires" n'est pas suffisant. Il est essentiel de détailler comment vous comptez atteindre cet objectif, combien de ventes cela représente, combien de prospects vous devez attirer et quel budget y consacrer. Le succès repose sur des chiffres et une planification détaillée.

Comment corriger cette erreur ?

• Définissez vos objectifs de manière spécifique.

• Déterminez le nombre de ventes nécessaires pour atteindre votre objectif financier.

• Planifiez chaque étape du processus, de l'acquisition de prospects à la conversion en clients.

2. Ne pas effectuer suffisamment d'activités génératrices de revenus (AGR)

La deuxième erreur consiste à ne pas consacrer assez de temps aux activités génératrices de revenus. Passer trop de temps sur des tâches non essentielles, comme perfectionner des visuels ou scroller sans but sur les réseaux sociaux, peut nuire à votre productivité.

Comment corriger cette erreur ?

• Identifiez les AGR, comme contacter des prospects, organiser des webinaires, ou publier des contenus avec des appels à l'action.

• Fixez-vous l'objectif de réaliser au moins trois AGR chaque jour, de préférence le matin lorsque votre énergie cognitive est à son maximum.

3. Ne pas être pleinement convaincu de votre offre

Si vous n'êtes pas vous-même convaincu à 100% de la valeur de votre offre, il sera difficile de convaincre vos prospects. Il est crucial de croire fermement en la qualité et l'impact de ce que vous proposez.

Comment corriger cette erreur ?

• Réfléchissez honnêtement à la qualité de votre offre.

• Assurez-vous que votre offre répond réellement aux besoins et aux attentes de vos clients.

• Recueillez des témoignages et des retours positifs pour renforcer votre confiance en votre produit.

4. Ignorer la psychologie de la vente

Connaître la psychologie de la vente est crucial. Comprendre ce qui motive vos prospects à acheter peut transformer vos résultats. Par exemple, les clients ont souvent besoin de plusieurs points de contact avant de se sentir à l'aise pour acheter.

Comment corriger cette erreur ?

• Étudiez les principes de la psychologie de la vente, comme la règle des sept points de contact.

• Créez des stratégies de suivi efficaces pour rester en contact avec vos prospects.

• Adaptez votre message en fonction des besoins et des comportements de vos clients.

5. Ne pas avoir une stratégie de contenu claire

Enfin, une erreur fréquente est de ne pas avoir une stratégie de contenu claire. Publier du contenu sans appel à l'action précis ou sans objectif peut diluer vos efforts marketing.

Comment corriger cette erreur ?

• Développez une stratégie de contenu qui inclut des appels à l'action clairs.

• Concentrez-vous sur la création de contenu de valeur qui engage et attire vos prospects.

• Utilisez les réseaux sociaux pour initier des conversations et nourrir vos prospects jusqu'à la vente.

Conclusion

En évitant ces cinq erreurs courantes, vous pouvez augmenter considérablement vos chances de succès dans la vente de vos formations ou coachings en ligne. Planifiez de manière précise, concentrez-vous sur les activités génératrices de revenus, croyez en votre offre, comprenez la psychologie de la vente et développez une stratégie de contenu efficace. En appliquant ces principes, vous serez sur la voie de la réussite.