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Comment Vendre en Ligne Quand on n'aime pas les Réseaux Sociaux ?
Comment Vendre en Ligne Quand on n'aime pas les Réseaux Sociaux ?
Dans l’épisode 125 de mon podcast Entrepreneure du Web, j'aborde un sujet qui préoccupe beaucoup d'entrepreneurs : comment gérer son entreprise en ligne si l'on n'est pas fan des réseaux sociaux ? C'est une question que j'ai récemment reçue lors d'un échange avec une cliente. Elle me demandait : "Que faire si je n'aime pas les réseaux sociaux, si je n'aime pas publier du contenu et me mettre en avant sur Instagram, par exemple ?"
Je sais que beaucoup d'entre vous trouvent difficile d'utiliser Instagram ou tout autre réseau social pour vendre leurs services. Certains n'aiment pas se mettre en avant, d'autres trouvent que les réseaux sociaux demandent trop de temps pour des résultats parfois décevants. Personnellement, j'ai longtemps été dans cette position.
Ma Relation avec Instagram : De l'Amour-Haine au Développement d'Opportunités
Si vous me suivez depuis un moment, vous savez que ma relation avec Instagram n'a pas toujours été simple. Il fut un temps où Instagram et moi n'étions pas vraiment compatibles. Je le voyais plus comme un fardeau qu'un outil utile. Mais avec le temps, j'ai appris à utiliser Instagram différemment, non pas comme un espace pour socialiser, mais comme un outil stratégique pour développer mon entreprise, augmenter ma visibilité, et générer des opportunités.
Instagram est un outil puissant, mais il ne fonctionne que si vous l'abordez avec la bonne stratégie. Aujourd'hui, je veux partager avec vous quelques conseils pour surmonter vos réticences et utiliser Instagram (ou d'autres réseaux sociaux) de manière efficace pour vendre vos produits ou services.
Pourquoi n’aimez-vous pas les Réseaux Sociaux ?
Lorsque j'ai interrogé mon audience, trois raisons principales sont ressorties :
Travestissement de soi : Beaucoup pensent que se montrer sur les réseaux sociaux suppose de ne pas être vrai, de devoir jouer un rôle ou de faire des choses non respectables (comme danser sur des reels).
Rentabilité : La perception que les réseaux sociaux ne sont pas rentables, et qu'il vaut mieux investir directement dans la publicité ou utiliser son réseau pour du networking.
Temps et énergie : La création de contenu demande énormément de temps et d'énergie pour un retour souvent limité.
Ces trois raisons peuvent expliquer pourquoi vous n'appréciez pas les réseaux sociaux. Mais, la question que je te pose est : qu'est-ce qui vous dérange le plus ?
Personnellement, j'étais également dans cette situation. Instagram et moi, on n'était pas vraiment en phase. Cependant, aujourd'hui, je le vois comme un outil pour développer mon entreprise, gagner en visibilité et saisir des opportunités. Si vous vous reconnaissez dans ce discours, installez-vous confortablement, prenez des notes et voyons comment surmonter ce blocage.
Comment Transformer Instagram en Un Outil pour Vendre ?
Depuis 2015, j'ai vu Instagram évoluer, et je sais combien il peut être frustrant de voir son taux d'engagement chuter. L'algorithme d'Instagram favorise la création de contenu régulier, notamment des vidéos, ce qui peut être épuisant pour ceux qui n'ont pas l'âme d'un créateur de contenu. Mais il est important de voir Instagram pour ce qu'il est : un outil pour générer des opportunités.
Voici quelques stratégies pour transformer votre présence sur Instagram en un levier de vente efficace :
Utilisez Instagram comme un Outil, Pas comme un Réseau Social : Ne cherchez pas à vous faire des amis ou à divertir, utilisez-le pour toucher votre audience cible de manière stratégique.
Prospectez activement : Ne vous contentez pas de créer du contenu et d’attendre que les clients viennent à vous. Faites de la prospection. Contactez directement les personnes qui correspondent à votre clientèle idéale.
Pour être efficace, fixe-toi des objectifs :Rédigez un message standard de prospection.
Faitzs une liste de 100 personnes que vous considérez comme vos clients idéaux.
Chaque jour, contactez 20 nouvelles personnes et faites un suivi régulier.
Suivez vos Contacts : Un message de prospection ne suffit pas. Suivez vos contacts, réengagez-les, et construisez une relation qui pourra aboutir à une vente.
Alternatives aux réseaux sociaux
Si malgré tout, Instagram ou les réseaux sociaux en général ne vous conviennent pas, il existe d'autres moyens d'atteindre vos clients. Vous pouvez explorer la publicité payante, qui permet de gagner en visibilité rapidement, ou développer des partenariats stratégiques avec d'autres entrepreneurs pour toucher une audience plus large.
Chaque stratégie a ses avantages et ses inconvénients. L'organique (c’est-à-dire sans publicité) peut offrir des marges plus élevées, mais demande plus de temps. La publicité, quant à elle, peut être coûteuse mais extrêmement efficace si elle est bien gérée.
Conclusion : Choisissez Votre Stratégie et Focalisez-Vous !
L’essentiel est de choisir une stratégie qui vous convient et de vous y tenir. Ne vous dispersez pas entre plusieurs méthodes sans en maîtriser aucune. Que vous choisissiez la prospection sur les réseaux sociaux, la publicité, ou les collaborations, l’important est de rester focalisé jusqu’à ce que vous obteniez des résultats.
Si vous décidez de vous lancer sur Instagram, rappelez-vous qu'il s'agit d'un outil. Utilisez-le pour toucher votre audience et créer des opportunités, et non pour vous conformer à une image ou à des tendances qui ne vous correspondent pas.
Vous voulez aller plus loin ? Rejoignez-moi dans la communauté privée où nous discutons en profondeur de ces stratégies et bien plus encore. Ensemble, nous pouvons transformer ces outils en leviers de succès pour votre entreprise.
Si vous avez trouvé cet article utile, n'hésitez pas à liker, commenter et partager. Pour plus de contenu et d'interactions en direct, suivez-nous sur YouTube et Instagram. Et si vous souhaitez vous lancer dans l'aventure entrepreneuriale avec un soutien professionnel, visitez femmeentrepreneur.com/bia et déposez votre candidature.
Transcript de l'épisode :
Nous sommes à l 'épisode 125 du podcast entrepreneur du web. Je vais répondre à la question que j 'ai eu lors d 'un échange avec une cliente. En gros, c 'était comment je fais, si j 'aime pas les réseaux sociaux, j 'aime pas publier du contenu, me mettre en avant sur Instagram. C 'est souvent Instagram. Que faire quand on n 'aime pas les réseaux sociaux ?
00:19 - 00:36
Est -ce qu 'il y a d 'autres alternatives ? Qu 'est -ce qu 'est la posture à avoir, etc. J 'ai tellement de choses à dire sur ce sujet et je sais que c 'est un sujet qui parle à beaucoup de personnes. C 'est un sujet qui va peut -être vraiment venir débloquer des choses dans ta vie. Donc, prends ta petite boisson, prends même de quoi noter, installe -toi confortablement et c 'est parti pour l 'épisode de jour.
00:36 - 01:11
Vous écoutez Entrepreneur du Web, le podcast à la fois informatif et anecdotique qui démystifie le business en ligne pour les professionnels de l 'accompagnement. Je suis Isis, votre hôte, consultant business et fondatrice de femmesentrepreneurs .com. Seul ou accompagné d 'invité, je vous offre différentes perspectives pour accélérer votre développement marketing commercial et parfois même personnel. Bienvenue sur Entrepreneur du Web. C 'est très intéressant parce que moi aussi, j 'étais dans cette période -là où je disais, et si tu écoutes mes anciens épisodes, je disais que franchement Instagram et moi, c 'est pas trop l 'amour.
01:11 - 01:36
Mais Instagram, aujourd 'hui, je le prends comme un outil pour développer mon entreprise. Je prends comme un outil pour avoir de la visibilité, avoir de la notoriété et avoir des opportunités. C 'est pas l 'endroit où je vais venir me faire des copains et des copines. Si aujourd 'hui tu n 'aimes pas les réseaux sociaux, moi, j 'aimerais que tu te poses la question pourquoi, qu 'est -ce qui te dérange le plus sur les réseaux sociaux ? Et quand j 'ai posé la question à mon audience, la plupart des réponses, c 'était soir.
01:36 - 02:36
Ils trouvent qu 'on se travestit, ils se travestissent sur les réseaux sociaux, donc ils ne sont pas forcément vrais et souvent, ils sont obligés de faire des choses qui ne sont pas forcément respectables pour avoir de la visibilité, de danser sur des rils, pour avoir de la visibilité des clients. La deuxième raison souvent que j 'entends, c 'est pas rentable, que l 'Instagram, les réseaux sociaux en général, ce n 'est pas assez rentable et qu 'il vaut mieux soit directement en faire de la publicité, utiliser son réseau, faire du networking, etc. Et la troisième raison que j 'entends, peut -être que c 'est la raison que toi, tu as également, c 'est qu 'aujourd 'hui, les réseaux sociaux demandent trop de temps, trop d 'énergie, pour pas grand -chose. Trop de temps parce qu 'il faut créer du contenu, parce qu 'il faut être régulier, il y a tellement de règles, il faut se transformer en créateur de contenu pour avoir une petite portion de clients et ça, c 'est épuisant. Et je peux tout à fait comprendre si tu m 'écoutes sur YouTube, mais en commentaire si oui ou non, tu es à l 'aise avec les réseaux sociaux et si non, pourquoi.
02:37 - 03:27
Et si tu m 'écoutes via l 'audio, viens m 'écrire un message privé, je serai très ravi de discuter de ça avec toi. Pour quelle que soit la raison pour laquelle tu n 'es pas à l 'aise avec les réseaux sociaux, le message qui va te passer aujourd 'hui est le même, c 'est exactement le même message que je vais passer à tout le monde. Depuis 2015, je suis sur Instagram et j 'ai vu Instagram changer, j 'ai vu Instagram évoluer, j 'ai connu des moments où je faisais une publication et j 'avais 800 likes avec à peine 10 000 abonnés, j 'ai connu aussi des moments où avec 40 000 abonnés, j 'avais à peine 50 likes et pas du tout d 'opportunités. J 'ai aussi connu des moments où je pensais que Instagram c 'était le graal et aussi des moments où j 'étais un rejet total des réseaux sociaux d 'Instagram. J 'ai aussi connu des moments où je me suis dit que c 'est que Instagram qui n 'est pas bien, l 'algorithme n 'est même pas et des moments où je me suis dit que c 'est pas l 'algorithme ou encore que l 'algorithme a changé.
03:29 - 03:52
Il y a autant de choses qui se passent depuis 2015. Et si tu m 'écoutes depuis un moment, je sais que sur Instagram, j 'ai raconté que j 'avais eu un énorme changement sur mon compte qui a fait que je supprime plus de 28 000 abonnés. J 'ai failli d 'ailleurs recommencer tout à zéro sur Instagram, mais j 'ai décidé de ne pas le faire et rester sur ma plateforme actuelle. Je me suis dit que ça ne changera rien. D 'ailleurs, j 'avais promis qu 'il y aurait un épisode qui sortirait sur le bilan, finalement.
03:52 - 04:09
Le bilan suite à ce qui s 'est passé en 2023. Pourquoi j 'ai décidé de ne pas recommencer à zéro sur Instagram et qu 'est -ce qui s 'est passé, etc. Si tu ressens aujourd 'hui qu 'il y a une très forte baisse en engagement sur Instagram, sache que tu n 'es pas la seule. Le taux d 'engagement sur Instagram n 'est plus ce qu 'il était. C 'est pour une raison simple.
04:09 - 04:30
C 'est que Meta essaie de nous pousser à faire toujours plus de contenus, à faire de la publicité, surtout, à payer pour avoir de la visibilité, à prendre les différents badges qui sont en train de sortir pour s 'abonner, pour avoir de la visibilité, etc. Bref, moi je trouve que c 'est du grand n 'importe quoi. Mais bon, c 'est la vie. S 'ils mettent cela en place, il y a des gens qui vont payer, il y a des gens qui vont partir. Donc il y aura un choix à faire.
04:30 - 05:02
Il faut savoir que c 'est spécifique à Instagram. Et toutes les plateformes de réseau social ne sont pas pareilles. Si déjà, tu n 'es pas à l 'aise avec la plateforme en elle -même, le fonctionnement de la plateforme en elle -même, tu as le choix d 'aller sur une autre plateforme. Mais si tu sens qu 'il y a des choses que tu maîtrises sur la plateforme, mais qu 'elle n 'est pas rentable pour ton activité, là c 'est une autre conversation. Aujourd 'hui je m 'adresse principalement aux personnes qui ne sont pas dans le dégoût total du fonctionnement et des fonctionnalités d 'Instagram, mais qui ont du mal à rentabiliser les efforts qu 'ils font sur Instagram.
05:03 - 05:24
Et peut -être dans un autre épisode, j 'aborderais les autres réseaux sociaux comme LinkedIn, Facebook, TikTok, etc. Parce que chaque réseau social est différent. Et voilà, on ne va pas avoir les mêmes postures. Moi je peux mieux parler d 'Instagram parce que c 'est sur cette plateforme que je crée le plus de contenus. Donc je sais comment ça marche, je sais comment ça fonctionne, plus ou moins je ne suis pas non plus une experte.
05:24 - 05:44
Mais en gros je peux te parler de ce que je sais. Donc il faut savoir que sur Instagram, tu as ce qu 'on appelle le taux d 'engagement. Et le taux d 'engagement aujourd 'hui, c 'est le nombre de personnes qui interagissent avec ton contenu comparé à ton nombre d 'abonnés. Donc plus tu vas avoir d 'abonnés en général, le plus ton taux d 'engagement va baisser sur Instagram. Et même les algorithmes changent.
05:45 - 06:05
Peut -être que ce que je te dis aujourd 'hui ne sera plus valable dans un an, dans deux ans. Aujourd 'hui les petits comptes ont parfois des taux d 'engagement plus élevés que des gros comptes. C 'est déjà une bonne nouvelle, si tu as un petit compte sur Instagram. Deuxièmement, il faut savoir que Instagram, c 'est une plateforme qui va encourager énormément plus la vidéo par rapport aux autres formats de contenu. Je te rappelle que je ne suis pas formatrice Instagram.
06:05 - 06:31
Dans mes programmes d 'ailleurs, il y a une experte dédiée qui te forme là -dessus. Aujourd 'hui, la posture que je vais te conseiller d 'avoir sur Instagram, c 'est de l 'utiliser comme un outil. C 'est ton outil pour générer des opportunités. Ce n 'est pas un endroit où tu vas aller te faire des copains, ce n 'est pas un endroit où tu vas te faire des amis, ce n 'est pas un endroit où tu vas te distraire uniquement, ce n 'est pas un endroit où tu pars pour générer des opportunités. Il y a de cela quelques années quand les réseaux sociaux n 'existaient pas, les entreprises, comment elles faisaient pour avoir des clients.
06:31 - 06:53
Elles allaient prospecter, elles allaient toquer aux portes, elles allaient appeler les gens, elles envoyaient des e -mails. Là, sur les réseaux sociaux, tu peux faire exactement la même chose. Mais plus vite, 10 fois plus vite, 100 fois plus vite, tu peux aller toquer à la porte de quelqu 'un qui a l 'autre bout du monde, juste en lui écrivant un message Instagram. Donc il n 'y a aucune raison de ne pas être sûrs les réseaux sociaux. Toutes les entreprises sont sur les réseaux sociaux.
06:53 - 07:27
Et tu n 'es pas sur les réseaux sociaux, c 'est clair et net que tu laisses une opportunité énorme sur la table. Donc mets -toi sur les réseaux sociaux d 'aides aujourd 'hui. Maintenant, comment tu fais pour aller chercher les opportunités sans faisant comme on faisait il y a quelques années en prospectant. Aujourd 'hui, l 'outil Instagram, d 'ailleurs quel que soit le réseau social que tu utilises, ça va te servir pour aller chercher les opportunités. Tu fais du contenu, certes, parce que quand tu vas contacter quelqu 'un et bien regarder ton contenu, et aussi parce que ça peut apporter des opportunités, des opportunités automatiques, c 'est ce qu 'on appelle le lean -bound marketing, mais toi, en tant qu 'entrepreneur, tu dois faire de l 'outbound.
07:28 - 07:57
Tu dois aller chercher les opportunités. Outbound, ça veut dire aller chercher, aller prospecter pour être vu, pour être connu, pour être découvert. Donc si tu n 'es pas en train de faire de la publicité, pour avoir automatiquement le métat qui place ton contenu et qui va te montrer à ton audience ce cible, eh bien tu dois aller faire cela manuellement. Je vais aller faire cela manuellement en te mettant en avant auprès des personnes que tu veux attirer ou pour des personnes que tu sens, qui sont tes clients idéaux. Donc il y a deux catégories d 'entrepreneurs sur les réseaux sociaux.
07:57 - 08:29
Tu as ceux qui vont être des créateurs de contenu, qui vont se contenter de créer du contenu et d 'attendre que les opportunités viennent à eux de faire uniquement de lean -bound. Et malheureusement si tu n 'as pas une grosse audience, ça n 'apportera rien. Et deuxièmement, tu as les entrepreneurs, les gens qui certes créent du contenu, mais ne se contentent pas de créer du contenu qui vont aller prospecter, qui vont faire de l 'outbound pour aller chercher les opportunités. Petite anecdote, je me rappelle, j 'étais en lancement et je publie des stories sur Instagram. Quand tu publie des stories, parfois ce n 'est pas que des abonnés qui le voient, il y a des gens qui ne sont pas forcément des abonnés qui peuvent voir tes stories.
08:30 - 09:03
Donc je me rappelle, j 'avais quelqu 'un qui m 'avait contacté, qui m 'avait écrit pour me dire, salut Isis, j 'ai vu que tu organises une masterclass et ça doit sûrement te demander beaucoup de travail, beaucoup de temps de préparation, etc. Moi, je suis assistante virtuelle, je peux t 'aider à faire ça, ça, ça, te décharger de ci, ci, ça. Si tu as intéressé, on peut en discuter, voici mon contact, là, là, là. Et ce message, quand je l 'avais vu, il m 'avait fait tellement de bien, parce que ça tombait pile au moment où j 'étais un peu sous l 'eau, et il me fallait en fait avoir plus de temps pour avoir la vue globale et pouvoir faire mon lancement en toute tranquillité. Donc c 'est comme ça que j 'ai fini pas à engager cette assistante, parce qu 'elle m 'a contacté en message privé.
09:03 - 09:27
C 'est pas moi qui suis allée me dire ah, il me faut une assistante virtuelle, je vais aller chercher quelqu 'un, je vais aller fouiller sur Instagram, une assistante virtuelle, ou alors je vais aller publier une fiche de poste et attendre que, non. Elle est venue à moi, c 'était pile au moment, on a fait un entretien, ça matchait et elle a travaillé avec moi. Elle m 'a prospecté et j 'ai acheté son service. Donc toi, est -ce que tu prospectes assez? Est -ce que tu vas contacter des personnes en message privé?
09:27 - 09:54
Est -ce que tu vas envoyer des messages? Est -ce que tu fais un suivi des personnes que tu contactes en message privé? Parce que oui, c 'est bien de faire des messages, envoyer un premier contact, mais s 'il n 'y a pas de suivi par derrière, tu perds des opportunités. Tu donnes du temps et de l 'énergie pour avoir un premier contact, pour ensuite perdre cette opportunité, parce que tu ne fais pas de suivi. Et si tu m 'écoutes, tu as déjà peut -être fait des formations Instagram, ou tu suis des coachs Instagram, parce que tu as envie de développer ta visibilité, tu as envie d 'avoir les astuces, les tactiques qui fonctionnent, etc.
09:55 - 10:16
Et ça, c 'est super, c 'est bien. Tu dois faire du contenu et être visible, travailler sur ta visibilité, c 'est bien. Mais à côté de ça, il faut qu 'en plus, tu travailles sur ton outbound marketing, donc que tu ailles prospecter, que tu ailles contacter des clients cibles, ton audience idéale sur cette plateforme. Donc, pour que tu ne partages avec des informations, voici un petit exercice concret. J 'aimerais que tu rédiges un message standard de prospection.
10:16 - 10:45
J 'aimerais que tu fasses une liste de 100 personnes que tu considères être des clients idéaux cibles sur la plateforme de réseau social. Ça peut être Instagram, LinkedIn, ou autre. Ensuite, j 'aimerais que chaque jour, tu contactes 20 personnes. Donc, sur les 5 jours de la semaine, tu auras contacté les 100 personnes. Donc, fais une liste par jour de 20 personnes à contacter sur cette plateforme avec ton message standard et chaque semaine, tu vas aller faire un suivi avec chacune de ces personnes.
10:45 - 11:10
Si tu contactes 100 personnes par semaine, je peux te garantir qu 'il y a au moins 5 personnes qui vont te répondre et avec qui tu pourras avoir un échange qui peut découler sur une vente. Ça va peut -être te sembler dur, ce que je vais te dire. Mais si tu n 'as pas les résultats que tu veux obtenir, parfois, c 'est juste parce que tu ne fais pas assez de ce qu 'il faut faire. Tu fais déjà ce qu 'il faut faire, mais tu ne fais pas assez de ce qu 'il faut faire. Imagine si tu faisais 10 fois plus.
11:10 - 11:47
Si tu rendais de ce que tu fais plus efficace. L 'idée, c 'est pas de travailler 10 fois plus par jour. Mais l 'idée, c 'est de dédier ton temps à des tâches ou à des actions, à des activités, à haut potentiel, à haut impact. Alors plutôt que de passer 2 ans de temps à faire le post Instagram parfait chaque jour ou chaque semaine, passe 1 an de temps sur le post et 1 an de temps sur la prospection. Et si tu en fais une routine, c 'est -à -dire que chaque jour, tu prospects, chaque jour, tu contactes les personnes, tu fais du suivi avec ce que tu as contacté, tu vas pouvoir drastiquement augmenter ton nombre d 'opportunités de vente.
11:48 - 12:16
Ça, je peux te le garantir. Parce que tu vas commencer à utiliser les réseaux sociaux comme un outil et non comme juste une vitrine qui te fait perdre du temps parce que tu publies du contenu et personne ne vous regarde ou personne ne vient te contacter en message privé. Mais comme un outil qui te permet d 'avoir accès à ton client idéal. Un accès parce que tu peux le contacter en message privé, parce que tu peux faire un suivi, parce que tu peux aller voir ce qu 'elle fait, parce que tu peux lui donner de la force, parce que tu peux avoir un retour de sa part. Donc il n 'y a pas de secret, il n 'y a pas de magie.
12:16 - 12:43
Quand on veut vendre sur les réseaux sociaux, on va contacter les personnes en message privé. Alors évidemment, quand tu fais du contenu, évidemment que tu fais des stories, tu peux vendre un story, et vendre un story ça implique justement de créer une relation avec ton audience, de créer une relation avec ceux qui regardent ton contenu. S 'il y a des gens qui réagissent à ton contenu Instagram, contacte ces personnes en message privé. S 'il y a des gens qui laissent des commentaires pertinents, contacte ces personnes en message privé. S 'il y a des gens par exemple qui viennent écrire un message privé, fait un suivi par la suite.
12:43 - 12:55
Invite -les à un appel avec toi. Invite -les à un appel découverte. Ou un appel de closing même si déjà vous avez longuement échangé par message. Fais des offres, ok? Et chaque jour, fais des offres.
12:55 - 13:13
Il faut que dans la liste des activités que tu fais au quotidien, il y ait la prospection et la vente. La vente, c 'est -à -dire faire des offres. Alors parlons d 'alternatives. Imaginons que tu as écouté tout ce que je t 'ai dit et tu sais pertinemment que je n 'ai pas envie quand même de faire tout ce travail de prospection sur les réseaux sociaux. Quelles alternatives?
13:14 - 13:46
Qu 'est -ce que tu dois faire? Alors il y a deux autres options. Soit tu vas chercher la visibilité d 'autres personnes, c 'est -à -dire faire des partenariats, des collaborations, utiliser ton réseau, utiliser l 'audience des autres, faire des joint ventures ou alors utiliser la publicité tout simplement. La publicité, c 'est du media buying, donc aller acheter de la visibilité sur des plateformes qui ont une audience. Par exemple dans des médias, réseaux sociaux ou d 'autres médias, journaux, blogs, magazine, webzine, etc.
13:47 - 14:27
faire de la publicité. Donc c 'est soit tu utilises ton propre contenu, c 'est du personal branding, c 'est du contenu sur les réseaux sociaux, soit tu utilises la publicité pour aller chercher la visibilité, donc payer pour avoir la visibilité et c 'est assez rapide et efficace ou soit tu utilises finalement ton réseau, le networking, aller collaborer, aller faire des partenariats, etc. Voilà les trois grandes manières que tu as de développer ta visibilité en ligne. Après si vraiment ces trois grandes manières ne te conviennent toujours pas, il te reste encore le fait d 'aller appeler des gens au téléphone, envoyer des emails, c 'est du cold email, faire des prospectus comme à l 'époque, aller toquer au port, etc. Mais voilà, tu as ces différentes options qui existent aujourd 'hui pour te rendre visible.
14:28 - 15:35
Et c 'est hyper important quand tu démarres de ne pas te submerger de stratégies différentes, quand tu prends une stratégie et tu utilises un seul moyen d 'avoir de la visibilité, donne tout là -dessus, focus toi là -dessus jusqu 'à ce que ça fonctionne pour toi et ensuite ajoute une autre source d 'acquisition. Donc pour le moment, imaginons que tu n 'es pas ok avec la prospection sur les réseaux sociaux, dans ce cas, est -ce que la publicité s 'attirerait. Si tu dis oui, pas cher, tu vas avoir un budget publicitaire, investir dans la publicité, au moins tu sais que tu vas développer cette compétence, ça va te rapporter des clients et tu pourras ensuite réinvestir dans un autre canal d 'acquisition qui peut être par exemple les collaborations ou alors qui va te permettre de déléguer la création de contenu pour que toi tu puisses aussi avoir une stratégie organique, mais ce n 'est pas toi qui va créer le contenu, ce sera par exemple une assistante qui va créer le contenu pendant que toi je te focalise sur tes clients. Parce que tu as le budget pour ça, le budget pour engager une assistante. Il y a des pours et des contres à chaque option si tu fais par exemple de l 'organique, le pours c 'est que tu as des marges très intéressantes parce que tu n 'as pas des coûts publicitaires à payer donc chaque client que tu obtiens tu as 100 % de marges finalement.
15:36 - 16:09
Surtout quand tu es en ligne, tu n 'as pas de dépenses transport, logement, location, etc. Tu payes tout simplement tes outils techniques système IOC, Alan League et compagnie tu te payes toi et le reste tu réinvestis dans la boîte. Tu n 'as pas d 'autres dépenses que ça à moins que tu veux engager quelqu 'un dans ton équipe, que tu veux avoir des closers que tu veux avoir par exemple d 'autres personnes. Quand tu fais de l 'organique et que tu n 'as pas de publicité tu as des marges hyper importantes. Le contre de l 'organique cependant c 'est que ça te prend du temps parce que tu vas passer du temps à les prospecter, à les envoyer des messages à faire un suivi.
16:09 - 16:32
Tu devras avoir un outil qu 'on appelle un CRM sur lequel tu note toutes les personnes que tu contactes pour aller faire un suivi dans sa demande du temps. Par rapport au retour sur investissement est -ce que ça vaut la peine pour toi ? Que tu vends d 'une offre à 2000€ si tu décides d 'investir 2h par jour pour faire de la prospection et que tu le fais tous les jours et que tu contactes 100 % de par jour et que tu as seulement une personne qui achète ça te fait 2000€ par semaine.
16:35 - 23:04
Calcule combien vaut une heure de ton temps ton taux horaire et ça peut être l 'objet dans notre épisode que je sortirai peut -être un peu plus tard ou viens dans la communauté privée pour me poser ta question et je pourrai avoir des réponses. Calcule ton taux horaire, combien vaut une heure de ton temps Ensuite si tu dédies 2h de ton temps par jour, donc 10h par semaine si on travaille sur 5 jours de la semaine ça te fait 10h par semaine donc 40h par mois à consacrer à la prospection. 40h par mois à consacrer à la prospection ça fait combien d 'argent que tu investis dans la prospection et à la fin du mois ça te fait combien de personnes qui achètent ton offre. Donc fais ce calcul, calcul ton taux de conversion ton taux horaire pour déterminer si c 'est rentable pour toi de faire de la prospection. La deuxième option que tu as c 'est la publicité, la publicité c 'est straight forward tu mets de l 'argent dans la pub tu as tes statistiques tu sais clairement combien tu dépenses pour avoir un inscrit pour avoir un rendez -vous et par derrière tu sais le taux de conversion des rendez -vous en vente donc tu vois tu peux jouer un peu avec les chiffres pour savoir combien investir pour gagner le chiffre d 'affaires que tu veux finalement avec la pub l 'avantage c 'est que tu peux augmenter ton budget publicitaire si tu as un bon tunnel de vente par derrière tu augmentes également ton chiffre d 'affaires même ta rentabilité La troisième option qui est les partenariats et les collaborations c 'est un peu plus complexe parce que c 'est de l 'humain c 'est pas une machine où tu mets de l 'argent et puis ça t 'envoie de la visibilité des prospects c 'est de l 'humain, c 'est des interactions il faut avoir un réseau, il faut aller connecter il faut aller à des seminars, il faut créer des liens il faut demander des collaborations chercher à avoir des affiliés par exemple des recommandations et là ça devient plus complexe d 'avoir des KPIs ce n 'est pas vraiment sur la durée que tu pourras évaluer l 'efficacité de cette stratégie de partenariat et tout dépend du type de partenariat que tu crées si par exemple tu veux faire un programme d 'affiliation c 'est -à -dire si tu veux qu 'il y ait des affiliés qui recommandent de ton programme d 'accompagnement combien d 'affiliés te faut -il pour avoir tel s 'il faut d 'affaires par exemple et si tu as ce nombre d 'affiliés ça te fait combien en termes de commissions parce que tu vas verser des commissions aux gens qui te recommandent donc tout dépend du système que tu mets en place lorsqu 'il s 'agit des collaborations et des partenariats mais dans tous les cas, soit tu dépenses du temps soit tu dépenses de l 'argent et lorsque tu dépenses du temps combien vaut ton temps il faut que tu aies conscience de la valeur de ton temps pour pouvoir calculer combien tu dépenses en temps et quel est le retour sur l 'investissement que ça t 'apporte le contre de la publicité parce que je t 'ai dit qu 'il y a des pours et des contre à chaque niveau le contre de la publicité c 'est que ça te demande une compétence supplémentaire tu dois apprendre c 'est vraiment une compétence à part entière tu dois pouvoir apprendre à créer et à gérer des compétences publicitaires qu 'il s 'agisse de Facebook Ads qu 'il s 'agisse de Google Ads qu 'il s 'agisse d 'un autre média comment aller chercher des relations de presse dans des médias etc ça c 'est une compétence à part entière et si tu ne veux pas apprendre la compétence il faudra payer quelqu 'un d 'autre pour qu 'il le fasse pour toi et donc c 'est encore un coup supplémentaire parce que tu as déjà le coup de la pub et en plus tu as le coup pour que quelqu 'un le fasse pour toi et c 'est pas tout, tu as aussi l 'inconvénient que tu dois dépendre de quelqu 'un et c 'est hyper dangereux de dépendre de quelqu 'un pour mettre en place quelque chose qui te génère de l 'argent dans ton entreprise si vraiment tu sens que la publicité c 'est un levier important qui va te générer beaucoup d 'argent sur le long terme dans ton entreprise apprends la compétence toi -même apprends à faire tes publicités forme -toi là -dessus peut -être que ça prendra du temps mais il faut que tu te formes là -dessus pour pouvoir faire toi même des campagnes publicitaires à prendre toi même à faire tes publicités et ne pas être dépendant de quelqu 'un et même si tu comptes au départ engager quelqu 'un c 'est quand même important que tu te formes pour comprendre comment ça fonctionne c 'est à toi de choisir maintenant beaucoup de gens veulent avoir des résultats mais ne veulent pas faire le travail nécessaire pour obtenir les résultats et c 'est dommage même si au début c 'est compliqué c 'est dur, c 'est difficile, c 'est chiant plus tu continues et plus tu prends cette habitude et plus ça devient un plaisir plus tu deviens experte compétente plus ça devient une évidence pour toi mais si tu t 'arrêtes et que tu abandonnes parce que tu as vu un premier obstacle qui te fait dire non, je n 'ai pas des retours que je veux, j 'aime pas Instagram et que tu ne cherches pas les différentes autres options que tu as et que tu ne cherches pas à dépasser cet obstacle et bien tu restes là, tu n 'avances pas et tu crois que ailleurs l 'herbe sera plus vertelle que soit la stratégie que tu vas avoir il y aura toujours un moment de creux il y aura toujours un inconvénient il y aura toujours un contre donc il n 'y a pas de meilleure stratégie il y a juste des stratégies à toi de choisir celle qui te correspond et à te dire que tu vas faire les efforts nécessaires pour réussir avec cette stratégie ce ne sera pas toujours rose il y aura des moments de difficulté et c 'est ceux qui tiennent longtemps qui sont résilients et qui poussent qui font le nécessaire qui obtiennent les résultats je récapitule l 'épisode d 'aujourd'hui sur Instagram tu as deux options tu peux être soit un créateur de contenu soit un entrepreneur qui cherche les opportunités et les réseaux sociaux c 'est un excellent endroit où chercher des opportunités parce que tu as accès carrément au monde entier tu as accès à des personnes qui sont à l 'autre bout du monde tu n 'es plus limité à ce qu 'on faisait à l 'époque de nos parents on allait toquer aux portes on allait appeler des gens certes ce sont encore des pratiques qui se font mais ce serait dommage de se limiter à ça alors qu 'on a des outils comme les réseaux sociaux pour aller plus vite pour accélérer sa croissance donc certains des réseaux sociaux comme cet outil qui va te générer des opportunités c 'est tout pour cet épisode et n 'oublie pas de faire l 'exercice que je t 'ai proposé si tu as des questions à me poser ou si tu aimerais me faire un retour n 'hésite pas toutes les informations sont dans la description pour rappel dès lundi 22 juillet on aura notre défi gratuit créer et vendre du one to many un défi de 5 jours qui te permettra de créer ton offre collectif et d 'apprendre à la vendre en ligne si tu es un professionnel de l 'accompagnement qui recherche une stratégie claire pour enfin créer ton atelier collectif ou ton accompagnement de groupe ou ton coaching de groupe ou ta formation en ligne vient à ce défi gratuit ça va être du lourd parce qu 'on a préparé des pépites pour toi pour t 'accompagner durant 5 jours pour que tu sortes avec de la clarté avec un plan d 'action précis pour concrétiser ce projet là donc c 'est du 22 juillet je mettrai les informations dans les notes du podcast viens t 'inscrire rapidement clique sous le lien qui se trouve dans les notes du podcast ou visitefamentrepreneurs .com pour prendre ta place et moi je te dis à lundi pour le déchi et à très vite voir un autre épisode
