Dans ce monde en constante évolution, le marketing et la publicité ont également dû s’adapter aux nouvelles tendances et aux technologies émergentes. Cependant, certaines règles fondamentales demeurent inchangées, notamment la célèbre “Règle des 7”. Cette règle, également connue sous le nom de “the rule of seven” en anglais, existe depuis les années 1930 et reste pertinente aujourd’hui, bien qu’elle doive être appliquée avec quelques ajustements pour tenir compte de notre ère numérique. Dans cet article, nous explorerons en détail la règle des 7 en marketing, en commençant par sa définition, puis en examinant comment l’adapter à notre contexte actuel, et enfin, comment vous pouvez l’appliquer pour améliorer votre marketing.
La Règle des 7 : Comprendre les Fondements
La règle des 7 est un concept marketing fondamental qui énonce que pour qu’un consommateur potentiel prenne la décision d’achat, il doit être exposé à un message publicitaire ou à une offre au moins sept fois. En d’autres termes, il faut en moyenne sept points de contact entre un individu et une marque avant que cet individu se sente suffisamment à l’aise pour effectuer un achat. Cette règle repose sur l’idée que la répétition renforce l’impact d’une marque ou d’un produit dans l’esprit d’un consommateur.
Origine de la Règle des 7
L’origine de la règle des 7 remonte au livre “Scientific Advertising” écrit par Claude Hopkins, un pionnier du marketing et de la publicité. Hopkins a souligné l’importance de la répétition dans la publicité, affirmant que les consommateurs avaient besoin de voir un message plusieurs fois pour être influencés à agir. Cette idée a rapidement été adoptée par l’industrie cinématographique, qui a découvert que la répétition de la publicité d’un film avait un impact considérable sur le public.
Adaptation de la Règle des 7 au Contexte Actuel
Aujourd’hui, la technologie a considérablement changé la manière dont nous consommons de l’information et interagissons avec les marques. Cependant, la répétition reste un principe fondamental en marketing. Cependant, la question se pose : le chiffre 7 est-il toujours précis dans notre ère numérique ? La réponse est nuancée. Il est essentiel d’appliquer cette règle judicieusement, en trouvant le bon équilibre entre une exposition suffisante et le risque d’exaspération.
La Répétition, Pas Nécessairement le Chiffre 7
À l’ère des réseaux sociaux et de l’attention limitée, la règle des 7 doit être interprétée avec flexibilité. Au lieu de se concentrer uniquement sur le chiffre 7, l’accent doit être mis sur la répétition elle-même. Vous devez trouver le juste équilibre pour éviter de lasser votre public. L’idée est de créer un nombre approprié de points de contact pour influencer positivement votre cible.
Diversifier les Points de Contact
Diversifier les points de contact est la clé. Au lieu de diffuser le même message sur une seule plateforme plusieurs fois, étendez votre présence à différents canaux. Voici trois exemples de points de contact essentiels pour vous assurer que votre message atteigne votre public de manière répétée :
- Les Réseaux Sociaux : Votre présence sur des plateformes telles qu’Instagram, YouTube et Facebook permet de toucher votre audience de manière régulière.
- La Newsletter ou la Liste d’E-mails : Envoyer des e-mails régulièrement à votre audience est un moyen efficace de maintenir la répétition.
- La Publicité Payante : Le retargeting, via des publicités payantes, peut contribuer à maintenir votre message devant votre public.
L’Importance de l’Analyse de Données
Pour déterminer le nombre optimal de répétitions, il est essentiel de s’appuyer sur l’analyse de données. Identifiez vos KPI (Key Performance Indicators) pour évaluer l’efficacité de vos campagnes marketing. Seules les données peuvent vous aider à trouver le nombre idéal de répétitions pour obtenir les meilleurs résultats.
Conclusion
En conclusion, la règle des 7 en marketing, bien qu’elle nécessite des ajustements pour notre époque numérique, reste un principe fondamental. Comprendre que la répétition est la clé pour influencer positivement votre public est essentiel. Cependant, ne vous limitez pas au chiffre 7 ; diversifiez vos points de contact et utilisez l’analyse de données pour optimiser vos campagnes marketing. En appliquant ces principes, vous serez en mesure d’améliorer votre marketing et d’obtenir des résultats plus positifs dans votre entreprise.
