Le sujet du jour est d’une importance cruciale pour tout entrepreneur en ligne : l’audience. La raison pour laquelle je souhaite aborder ce thème, c’est parce que nous avons tendance à sous-estimer un outil précieux dans le monde du business en ligne, et cet outil, c’est la liste d’e-mails. Actuellement, j’ai 4 000 personnes sur ma liste d’e-mails. Ce sont des personnes qualifiées, ma cible idéale, des prospects, pas seulement des internautes lambda.
La liste d’e-mails joue un rôle essentiel dans la sécurité de mon entreprise en ligne. Je ne veux pas tout miser sur les réseaux sociaux.
Bien sûr, avoir une communauté solide sur les réseaux sociaux est formidable, mais il est important de se rappeler que cette communauté ne nous appartient pas vraiment. Les abonnés sont la propriété des plateformes comme Meta (Instagram, Facebook, WhatsApp). Pour assurer la pérennité de votre entreprise, il est crucial d’avoir une certaine autonomie, et c’est exactement ce que vous offre votre liste d’e-mails.
Priorité à la Création d’un Lead Magnet de Qualité
Si vous possédez déjà une liste d’e-mails, mais que vous avez du mal à la faire croître, restez à l’écoute, car je vais partager quelques conseils pour améliorer cette situation. Personnellement, je suis passé par là. Au début, ma liste d’e-mails n’était pas ma priorité. J’ai compris son importance il y a un an, d’où le nettoyage et cet épisode de podcast.
La première étape pour construire une liste d’e-mails est de créer un aimant à prospects, ou “lead magnet”. Un lead magnet est une offre que vous faites à vos visiteurs en échange de leur adresse e-mail. Il peut être gratuit ou payant. Il est essentiel que votre lead magnet soit de qualité, car il doit attirer les bonnes personnes, celles qui sont potentiellement intéressées par votre offre payante. Vous devez offrir quelque chose qui brise les croyances limitantes de votre prospect concernant votre produit ou le problème qu’il rencontre. Le lead magnet doit être facilement consommable, car vous voulez créer un impact immédiat.
Le Choix du Lead Magnet
Le choix de votre lead magnet est crucial. Il doit répondre aux besoins de votre audience. Vous pouvez opter pour un quiz, une checklist, une master class de courte durée, ou tout autre format qui convient à votre niche. Les quiz sont particulièrement efficaces car ils offrent un résultat concret, brisent les croyances limitantes et sont faciles à consommer. Une checklist peut également être pertinente, car elle peut révéler des actions importantes pour atteindre un objectif. L’objectif est de créer un lead magnet qui suscite un “wow” immédiat chez vos prospects.
Un bon lead magnet attirera des prospects tièdes, ceux qui ont consommé votre contenu gratuit et qui vous connaissent un minimum. Ces prospects seront plus enclins à acheter votre offre payante, ce qui facilitera leur conversion en clients lors de votre événement de conversion ou dans votre tunnel de ventes automatisé.
La Publicité : Accélératrice, Pas Initiatrice
Peut-être pensez-vous que pour faire croître votre liste d’e-mails, vous devez investir dans la publicité. La publicité est en effet une excellente option, mais elle doit être utilisée judicieusement. La publicité fonctionne mieux lorsque vous avez déjà une base de données solide à partir de laquelle les plateformes publicitaires peuvent trouver des prospects similaires. Par exemple, si vous faites de la publicité pour une formation payante, assurez-vous qu’elle soit bien rentable pour couvrir vos dépenses publicitaires. Sinon, vous perdrez de l’argent à long terme.
La publicité peut être un excellent investissement si elle est bien utilisée. Elle peut vous permettre de faire croître votre liste d’e-mails tout en générant des revenus. Cependant, si votre stratégie est axée sur le long terme, la publicité seule peut ne pas être la meilleure option. Il peut également être nécessaire d’attendre un certain temps avant que les prospects convertissent en clients.
Qualité Plutôt Que Quantité
Vous pourriez aussi penser que votre liste d’e-mails est trop petite. Dans ce cas, rappelez-vous que la qualité l’emporte sur la quantité. Les personnes sur votre liste d’e-mails doivent être réellement intéressées par votre contenu, car elles sont plus susceptibles d’ouvrir vos e-mails. Deux métriques clés à surveiller sont le taux d’ouverture et le taux de clic. Le taux d’ouverture est particulièrement important, car il indique combien de personnes sur votre liste sont réellement intéressées par ce que vous avez à dire. Les personnes qui ouvrent régulièrement vos e-mails envoient un signal positif aux fournisseurs de messagerie, ce qui peut améliorer la délivrabilité de vos e-mails.
Le Nettoyage de Votre Liste d’E-mails
Finalement, n’ayez pas peur de nettoyer régulièrement votre liste d’e-mails. Supprimez les contacts inactifs depuis quelques mois. Cela peut améliorer considérablement la délivrabilité de vos e-mails. Un bon score de délivrabilité signifie que vos e-mails atterrissent dans les boîtes de réception principales de vos destinataires, ce qui augmente la probabilité qu’ils soient ouverts et lus.
En conclusion, votre liste d’e-mails est un actif précieux pour votre entreprise en ligne. Assurez-vous de créer un lead magnet de qualité, de maintenir la qualité de votre liste et de surveiller les métriques clés. La qualité l’emporte sur la quantité, et en nettoyant régulièrement votre liste d’emails, vous pouvez améliorer la délivrabilité de vos e-mails. Gardez à l’esprit que votre audience est une ressource inestimable, ne la négligez pas.
N’oubliez pas que dans le monde du marketing en ligne, la qualité, la stratégie et la persévérance sont essentielles pour réussir.
